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分享:浙江人,月入2万的几个副业

admin 网赚项目 2019-06-08 16:06 0 月入上万
去年我自由职业后,便有大段时间跑到我喜欢的浙江住,也认识了一些人。
 
我辗转于浙江的几座县级市。虽然是县城,但都是全国百强县前列,所以都有自己的优势产业,经济发展水平很高,人均GDP超越我老家西部省会城市那种,人类发展指数也很高。
 
我认识的这些人吧,大多是国企员工。小地方没有大型互联网公司,也没有那么多高大上的金融公司。因此,在当地人眼里,进国企是仅次于当公务员的好工作。
 
可国企的收入真的很低啊。
 
低到什么程度?
 
工作了七、八年,干到了中层小领导,一个月税后收入可能只有4000多。年终奖有个几万吧,但是也是可能发、可能不发的,要根据公司业绩是否达标来看。还有一些临时员工,也是国企办公室坐着,税后收入可能只有2000多。
 
但是啊,这些人的消费可真不低。
 
消费有多高呢?
 
孩子上个补习班,一年也好几万的交钱。每家都好几辆车,有的车太多没人开,停在单位空地上一停一年不动。大型超市下的免费停车场,也都被全年停着不动的大批闲置车辆占用。很多人都为下一代在杭州啊、宁波啊投资了房产。
 
那他们的钱哪里来的?莫非都是家里有矿?
 
不不不。我后来慢慢发现,很多国企朝九晚五看着很闲的人,其实都在暗戳戳搞副业。用他们的话说,叫三产。
 
举几个我知道的例子吧。
 
 02 
 
1. 做电商
 
在浙江做电商是有天然优势的。
 
在其他地方你作为初入门想了解小商品,只能在1688上看。在这边,去义乌逛个一天,应有尽有包你大开眼界。嗯,一天逛不完。我去年去过一次,逛到腿断也才走了一小部分。
 
在其他地方,你可能一开始只能自己摸索,想找人切磋一下很难。而在这边,谁都有几个和电商打交道的朋友。是那种能真正坐下来切磋淘宝规则,分享刷单不被罚技巧,研究直通车怎么烧合理的朋友。
 
我知道的这个人,就是和老婆一起开店。
 
他老婆本来就在慈溪的电商公司做运营,这么多年也耳濡目染学到了很多技巧。选品啊、爆款啊、冲量技巧、运营新规啊,也是近水楼台先得月。
 
于是俩人一合计,自己业余时间开了一家店。坚持做了好几年,从有单不赚钱都很开心,到现在收入也超过工资了。
 
夫妻俩的专业、工作本来毫不相关,如今打配合搞三产,共同目标明确,共同语言也多起来,也是琴瑟和鸣的佳话了。
 
听说现在两个人工资收入加起来,一年十几万。但实际家庭年收入有小40万,剩下的都是淘宝店带来的。
 
2. 第二类是做中间人
 
其实,还是商品交易。
 
做电商是用一个网上的铺子,干了中间人的工作,对人脉要求不高,互相也不用认识。你有货我需要,下单就好。
 
但其实还有一种对人脉要求比较高的线下模式。
 
浙江的村子里,遍布着大大小小的工厂。做小家电的,做锁具的,做袜子的,做五金的……随便开车在浙江乡间跑几分钟,路过的厂子十个手指头就数不过来。还有各式各样的家庭作坊,3、5个甚至1、2个人,就能加工出各式各样的商品。
 
所以做中间人,货源不难搞定。这条线比较难搞的是外面的人脉关系,也就是给产品找到稳定销路。买家一般是企业,需要的产品也不是淘宝上随便买买的小商品。
 
我知道的,有给军工企业提供零部件的,有给上市公司提供上游原料或半成品的,有卖电缆的……
 
买家的人脉关系不容易搞定。但一般搞定了,都可以靠这条线稳定地吃好几年饭。浙江各地都有商会,有心的人每年都会抓住这些机会聚聚,混久了都会有点资源。
 
浙江早年发家的厂老板,很多也都是从中间人起家。先做空手套白狼的生意,看准市场稳定了,回老家投资建厂,从小厂甚至小作坊开始,再一点点扩大。那些年市场还是一片蓝海,所以很多厂老板就这样起来了。
 
3. 无人零售
 
在北京,我在无人零售买过水、纸巾、面膜、果汁甚至椰子,但是好像没注意到过有专门的情趣用品无人零售机。
 
这边的县城,这样的店很多啊。7、8平方的小店,两三台机器,从避孕套到情趣玩具甚至到仿真娃娃臀部都有。也是应有尽有了。
 
后来偶尔听朋友提起,他就认识人业余时间做这个。
 
这边租金低,很好位置的店面也就大几百块租金。情趣用品利润极高,又不用担心很快会过期。然后就剩下无人售货机的一次性固定成本投入了。
 
总之,选址到位了,目前这是个安全边际很高的小生意。一家店做成功了,还可以复制。
 
我最近打算找家店蹲蹲点,估算下店面流水。后续会继续来分享。
 
4. 开餐厅
 
这是最近刚刚听率哥讲的他的一个工作合作伙伴,三产搞餐饮,一年利润也有20多万。具 体细节我还没有了解,等了解了再来详聊。
 
我身边搞餐饮亏钱的案例倒是真不少。
 
去年听我在的互联网平台上的设计师分享,他们的一个客户,老店流水超级好,算做出品牌了。于是让女儿开个分店,找他们做设计。分店选址出了问题,坚持半年,简直到了要拖垮老店的地步,设计费尾款也付不出了。
 
我有朋友在北京加盟拉面,没有经验,也被坑了一把。我的闺蜜老公,计划在西安开店,选址选了几个月,也还在摸索中。
 
餐饮是水很深的一个行业。所以这哥们自己在国企上着班不看店,一年能有20万的利润,应该是有些独门秘籍的。
 
 03 
 
我的老家在西北的城市,从小到大,自己的父母,身边朋友、同学的父母,大多数国企上班那种。很少有做生意的。
 
这些年,和来自浙江的率哥混,虽然他自不做生意,但是他爸妈做小生意,也见了一些他做生意的朋友们,还是有很多感受。
 
1. 敢于低成本试错
 
我们老家的人,大部分是很怕自己出钱做事情的。没搞清楚状况,就会先入为主想他们是不是骗我,要投资的事情肯定不能做之类。
 
所以很多人宁愿做出卖时间且没有任何积累的兼职。
 
江浙这边的人,看准了方向,都敢于在自己可承受范围内试错。
 
上文提到的几种模式,做电商啦、做无人零售啦、做餐饮啦,没有一个是0成本的。做中间人也是需要在前期投入大量时间维护人脉,且需要垫资的。
 
他们也有亏的时候。听说做电商的那对夫妇,是尝试过做微商的。做得晚,花钱拿了个几级代理,却卖不出货,也小亏了一点。但是他们做微商的时候积累了网络运营知识、微店主的群等,后面开网店的时候全都用到了。
 
这个可能也跟这边商业氛围浓厚有关。
 
浙江产业链多且杂,催生很多小作坊。农村可能一个家庭的客厅,几台机器,就是产业链上重要的一环。就能让这个家庭盖新房、买好车,甚至资助孩子在一线买房。
 
全民从经商中受了益,也从小受这种模式熏陶,所以也就顺理成章想自己也参与进去。
 
2. 目光敏锐,行动力强
 
可能早年市场刚放开的时候,浙江很多人便靠倒卖赚到了第一桶金。所以这种习惯依然保留着。
 
我感觉这边人最大的优势不在于创新,而在于能敏锐的捕捉到市场上已经发生的事情,迅速跟进,吃肉喝汤。
 
前几年创业很火,于是马云的“看不见、看不起、看不懂、来不及”经常被拿出来说。浙江人,就很善于在别人看不见、看不起的时候,敏锐的嗅到商机,等别人大面积跟进一片红海了,他们又找到了新的阵地。
 
中国的市场足够大,区域发展不平衡,一件事情在各地发生的时间差依旧不可忽视。你早看到一步,也许就能致富。
 
 
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